我们做众筹完全是一个非常偶然的机会介入进来，2013年我们做了北大校友的咖啡馆叫1898，很短的时间就火起来了。2014年我们做了第二个咖啡馆，募集资金一个亿，200人，每人50万，一下子把热情点燃了。我接触了上千个项目，我们的众筹项目最低3千万起，最高10亿美金。我们的众筹和美国的众筹区别比较大。我们做的众筹是熟人圈的众筹，而国内大部分的众筹基本上选用美国的模式，就是做一个网站，把产品放在网站。这个模式我们不是特别看好，原因是中国没有契约精神，你要了一些人的钱，要钱的过程没有那么难，运营的时候会有很多的问题。我们怎么去克服这个问题？中国人在乎口碑，我们也是利用熟人圈，有口碑，形成了一种相互的制约关系。

传统的商协会服务方面总体问题非常多，我们通过众筹的方式可以把传统的商协会的问题解决得很好，可以有效解决商会资金少、效率低、团队差、服务差、资源集中和体制僵化等难题。用一个亿做咖啡馆，其实就是一个商协会组织，我们一次性收了十年的理事费。强调平等化，去中心化，这两百人是平等的。布置工作的中心不停的出现。另外我们特别强调这种模式的参与性。我们要求股东一年必须值一天班，而组织活动是活力最有效的一个指标。每个项目拉一个微信群，把各人手上的资源集中在微信上，这样做事效率很高。

另外就是对创业的改变。中小企业融资是世界性的难题，而对于我们融资很简单。你要一笔5千万的投资，你希望找出有5千万的人非常少，有5千万的人也不一定能看中你的项目，你只能追着别人走。如果这5千万是一百个人出，那就很容易，不会太在乎资金的安全性和回报。投资人可能更看重项目本身。

关于众筹的一个重要理论——动车理论。传统的火车动力全在车头上，所以火车的速度起不来，而我们众筹的模式是利用动车的原理，动力分散在每节车厢，每个人用1/200的股份，调动了每个人200%的动力。因此200人一起做项目就很轻松，效率也得到提高。

木桶理论。传统的组织模式说你的高度取决于你最短的一块，而众筹就是长桶理论，你有一方面能力很强，别的方面很弱，你把能力强的人聚集在一起，能集众人所长做好项目。

众筹能把创业这个过程变得非常简单，其中还有一个很重要的因素就是关系的改变。创业要三步走：第一步要找钱；第二步是公司艰难的生存；第三步将公司做大。一个珠宝店三千万的投资，100个人，每个人30万。你出30万成为股东，可以二折三折买到珠宝，对收藏珠宝和投资珠宝的人来说，100万的珠宝花30万就能买到，已经赚回来了。加上他的朋友四五折买珠宝，一百个人同样有消费能力的人，对于400平米的珠宝店盈利很简单。每个人既是投资人，也是消费者，这种方式做事非常简单的。按照这种模式在全国开100个珠宝店也是非常容易的。

所以这种关系的改变，让原来特别难的事情，变得很简单。众筹很重要的一个观点，把外部的交易变成内部的合作。用这种方式你发现所有人都有信心，里面的难点都能解决。

众筹分为四类：一是互助类众筹、公益类众筹和保险公司；二是消费，团购等；第三是理财；第四类是投资。现在二次创业的人特别多，他们有经验，有信任，有资源，有口碑。这些人害怕失败，也不愿求人，要做就做一点牛的事情。众筹把所有的东西都打消了，众筹就是1：200的杠杆，他有好的榜样，去撬动200个很牛的人，所以公司格局一定很高，容易吸引人才加入，失败的几率就很低。

另外我觉得过去一年，众筹实现了一个巨大的社会价值，让40-50岁这些人重新焕发创业的激情。社会最宝贵的财富是40-50岁，他们做事情的成功率非常高，能快速给国家创造价值，但他们缺少激情和动力。雷军这样的人为什么有钱，又有名，还那么拼命，就是因为找到了创业的乐趣。众筹能给40-50岁找到理想，找到激情。此外还有富二代面临着接班的问题，众筹能够很好解决企业接班的问题。

我们现在做一个项目，来解决富二代创业的问题。有200个企业家，每个企业家出一千万，这一千万分成50份，路演之后，每个人也能拿到一千万的资金，现在变成一千万是50个企业家给你，拿钱的过程并不容易。因为这一千万是50个企业家给的。还有一点并不是每个人都适合创业，每个人都需要找自己的合作伙伴，合作的过程是一个高度的磨合。众筹特别适合职业经理人，中国每个人都想创业，只不过职业经理人生活过得很舒服，一般不敢轻易出来创业，众筹几乎把所有的顾虑都打消了。被老板忽悠完了之后，老板容易变，而中国众筹之后，一般轻易不会变的。200个人都不高兴也挺难的，都高兴也不容易的，所以干任何事情都有人看到好。

社会为什么出了这么多的问题？归根结底是社会的话语权出了问题。有钱人才有话语权，干活的人去迎合有钱的人，所以很多事情就变味了。一个导演拿了两个亿拍电影，投资人可以指手划脚，你没有办法，你要生存，你只能去听他们的。如果两个亿是100个人出的，每个人出了200万，你会发现导演有最大的话语权，导演就可以专注干自己的事情。真正做事的人有话语权，你会发现整个社会会变得更好。

还有增加社会的软实力，中国很多社会问题，我们通过众筹，无形中塑造硅谷精神，我们都是自由平等，很受信，第三，都挺有钱的，鼓励创新。第四，你失败了没有人瞧不起你，因为他们都失败了。一个咖啡馆是两百人，未来做十个万，我们就改变了国家创新的氛围。

众筹对社会的价值，要的是闲置资金和资源，把闲置的东西激活了。众筹会给中国GDP提高一两个点，能够给中国增加一两千万的就业，把CPI降低。众筹的法律问题主要是非法集资。非法集资主要针对非特定人群，也就是陌生人。而我们做熟人圈，人数控制在200人以内。在过去一年的时间，我们发现众筹的力量是巨大的，不是大家想象中的募资问题，未来会带来很多商业上的革命。过去和现在组织是老大，个人是为组织服务的，未来可能变成组织为个人服务。未来公司的所有权和经营权分离，所有权的股份高度分散化，经营权是高度职业化，每个人都变成一个消费者和生产者。在北京有很多人有几百万的现金，他们存在银行理财，觉得利率太低了，天天看到媒体上很多的投资，最后想投钱，看了一圈项目觉得都不敢，我们通过众筹的方式，他们参与到我们的项目之后，迅速发现自己的钱不够用，时间不够用，因为这种方式你会发现很有安全感。

未来这种模式可以把所有银行里的钱，变成你的保险资金和股权。我们过去一年在做什么呢？我们的原则是做咖啡馆，有一千个咖啡馆在落地。咖啡馆有两个类型，第一个我们在做明星咖啡馆，任何在业内有名气的明星，我们可以帮你募集到一个亿，都是明星未来十年发展的生态链。第二，我们做社区咖啡馆，未来希望在中国所有的中高档的社区都可以做一个咖啡馆，这个咖啡馆过去一年的时候，我们整合了社区诊所，我们整合了社区体育，整合了社区金融和社区教育。

最后这个社区咖啡馆变成了社区的交流中心，从我们的经验来看，每个项目都能带出十倍的回报出来，未来给中国的GDP增加一两个点。每个咖啡馆还带动就业。众筹对连锁行业的冲击是巨大的，现在越来越多行业都去做众筹。

众筹咖啡馆是最简单的，最难的众筹是人才的众筹。什么是人才IPO，把个人所有的收入放在一家公司，把这个公司拿出来众筹。我第一个就是做了自己，给自己估值5个亿，出让20%的股份公计1亿元人民币，目标人群是50人以内，额度是300万左右，每行业不超过2人，优势互补。项目的生命周期很短，一般都是两三年。第二，我运行了20年，你肯定觉得我靠谱。我们所谓的人才是把身份的价值显性化而已，实际上把很多潜在的东西量化而已。我希望这些股东进来的时候能把我弱的地方都能补起来。未来我希望有一个品牌背景的老板给我投钱，如果未来在美国发展，希望在美国有优势的人才。如果这些人都成了我的股东，不仅是钱的问题，而且是风险大大降低，之前估值5个亿，风险变小了，马上变成了十个亿，这就是它巨大的价值。

众筹适合哪些行业人才IPO？医生、教授、运动员、律师、画家。这种投资基本上没有风险的。像画家，你看到一个年轻的画家比较有钱，你出十万，我们找一百个企业家，每个人出十万，对年轻的画家来讲，拿到一千万，就是很大的一笔钱，他就不着急挣钱了。专业性的人才都有变现的时候，投资是非常保险的。未来的众筹对医疗教育非常适合，民营企业做医疗，牛的医生不出来，他的收入很高，在体制内有安全感。我们通过众筹，把所有的医生都解放出来。按道理来讲医生的作用应该是大于个人的作用，为什么医生的地位不高，而医院的地位高，本质就是因为这些原因，把所有医生都解放出来的，你会发现医生的作用越来越高。你发现通过这种方式，很容易把中国的教育也改变了，因为行政人员有话语权，教师没有话语权。人才的作用在哪里，就在于去解放很多的优秀人才背后的链条，我们把它解开，解开了之后，后面的结果是不一样的，你会发现整个教育和医疗行业都发生了改变，包括运动员和歌手，一个顶级的厨师年薪只有1、2百万，我们找十个老板，每个老板给几万，每年给我们做一点私房菜，厨师的收入比以前多很多。

现在我们在做前期的调研，通过这种方式把一切具有专业的人才解放出来。这种人才带来什么结果？万科推人才合伙制，未来的组织形式公司都没有必要存在了，有限合伙公司都没有必要存在了。人员价值高速的自由组合，而社会的价值最大化。

人才IPO很大的意义，相当于以个人为核心，打造了一个无边界公司，推动社会组织形式的改变，事情的成功率会变得很高。我们下一步做什么呢？未来我们会选一家比较大的公司，比如说6千万，50%可以拿到个人去用，你有了3千万，你可以买车买房，还有3千万可以撬动1个亿的现金，VC出一个亿，占20、30%的股份，这个公司估值5个亿，是非常健康的。人才最大的价值在于像腾讯这样的公司，他们太强大了，通过这种方式你会发现就像核武器一样，我不优先使用，让大公司的核心人员流动起来，中国成为真正的硅谷。通过这种方法，让大公司变得更老实，更重视人才，很多公司把股权给员工，对员工更重视。

未来当投人比投心目更靠谱的时候，投人带来的结果是，投名人太贵了，我们投不起，我们去投年轻人，年轻人很容易拿到钱，这个社会就变得很阳光。有了人才机制，这个社会就会变得非常美好。如果通过这种方式，把人才IPO的时候，公司没有必要存在的。人才IPO成为股票和地产，我们把众筹比喻成一场革命，分为上半场和下半场，众筹是一个非常好做O2O的模式。我们众筹其实有巨大的革命，甚至比互联网更大的革命，体现在两个方面：第一是改变人的生活方式，我们是依托地下的实体店，做中产阶级的社交解决方案，你吃的猪肉是众筹的，你小孩上的学也是众筹的，吃喝拉撒全是众筹的。第二是带来商业的改变，这种带来公司的所有全高度的分散化，然后变得专业化，很多公司都会被颠覆，或者都会被改变。一个健康的社会一定是一套巨大的社会组织来进行支撑的。我们觉得众筹是一个非常好的做社会组织的模式。你会发现众筹的项目慢慢变成一种社交方式，慢慢评估你参与了多个众筹项目，变成了你的成功能力。

希望大家通过众筹各尽所能，各取所需，我们的项目是大家出力，共同来做好。支持你取得更多的资源，这个模式就会更健康。