杨勇:商会众筹和人才众筹
来源:北京广西企业商会  更新时间:2015/11/11 12:07:00  浏览次数:3579
(以下文字整理于“商会众筹发展论坛”上杨勇的讲话)

我们做众筹完全是一个非常偶然的机会介入进来,2013年我们做了北大校友的咖啡馆叫1898,很短的时间就火起来了。2014年我们做了第二个咖啡馆,募集资金一个亿,200人,每人50万,一下子把热情点燃了。我接触了上千个项目,我们的众筹项目最低3千万起,最高10亿美金。我们的众筹和美国的众筹区别比较大。我们做的众筹是熟人圈的众筹,而国内大部分的众筹基本上选用美国的模式,就是做一个网站,把产品放在网站。这个模式我们不是特别看好,原因是中国没有契约精神,你要了一些人的钱,要钱的过程没有那么难,运营的时候会有很多的问题。我们怎么去克服这个问题?中国人在乎口碑,我们也是利用熟人圈,有口碑,形成了一种相互的制约关系。

传统的商协会服务方面总体问题非常多,我们通过众筹的方式可以把传统的商协会的问题解决得很好,可以有效解决商会资金少、效率低、团队差、服务差、资源集中和体制僵化等难题。用一个亿做咖啡馆,其实就是一个商协会组织,我们一次性收了十年的理事费。强调平等化,去中心化,这两百人是平等的。布置工作的中心不停的出现。另外我们特别强调这种模式的参与性。我们要求股东一年必须值一天班,而组织活动是活力最有效的一个指标。每个项目拉一个微信群,把各人手上的资源集中在微信上,这样做事效率很高。

另外就是对创业的改变。中小企业融资是世界性的难题,而对于我们融资很简单。你要一笔5千万的投资,你希望找出有5千万的人非常少,有5千万的人也不一定能看中你的项目,你只能追着别人走。如果这5千万是一百个人出,那就很容易,不会太在乎资金的安全性和回报。投资人可能更看重项目本身。

关于众筹的一个重要理论——动车理论。传统的火车动力全在车头上,所以火车的速度起不来,而我们众筹的模式是利用动车的原理,动力分散在每节车厢,每个人用1/200的股份,调动了每个人200%的动力。因此200人一起做项目就很轻松,效率也得到提高。

木桶理论。传统的组织模式说你的高度取决于你最短的一块,而众筹就是长桶理论,你有一方面能力很强,别的方面很弱,你把能力强的人聚集在一起,能集众人所长做好项目。

众筹能把创业这个过程变得非常简单,其中还有一个很重要的因素就是关系的改变。创业要三步走:第一步要找钱;第二步是公司艰难的生存;第三步将公司做大。一个珠宝店三千万的投资,100个人,每个人30万。你出30万成为股东,可以二折三折买到珠宝,对收藏珠宝和投资珠宝的人来说,100万的珠宝花30万就能买到,已经赚回来了。加上他的朋友四五折买珠宝,一百个人同样有消费能力的人,对于400平米的珠宝店盈利很简单。每个人既是投资人,也是消费者,这种方式做事非常简单的。按照这种模式在全国开100个珠宝店也是非常容易的。

所以这种关系的改变,让原来特别难的事情,变得很简单。众筹很重要的一个观点,把外部的交易变成内部的合作。用这种方式你发现所有人都有信心,里面的难点都能解决。

众筹分为四类:一是互助类众筹、公益类众筹和保险公司;二是消费,团购等;第三是理财;第四类是投资。现在二次创业的人特别多,他们有经验,有信任,有资源,有口碑。这些人害怕失败,也不愿求人,要做就做一点牛的事情。众筹把所有的东西都打消了,众筹就是1:200的杠杆,他有好的榜样,去撬动200个很牛的人,所以公司格局一定很高,容易吸引人才加入,失败的几率就很低。

另外我觉得过去一年,众筹实现了一个巨大的社会价值,让40-50岁这些人重新焕发创业的******。社会最宝贵的财富是40-50岁,他们做事情的成功率非常高,能快速给国家创造价值,但他们缺少******和动力。雷军这样的人为什么有钱,又有名,还那么拼命,就是因为找到了创业的乐趣。众筹能给40-50岁找到理想,找到******。此外还有富二代面临着接班的问题,众筹能够很好解决企业接班的问题。

我们现在做一个项目,来解决富二代创业的问题。有200个企业家,每个企业家出一千万,这一千万分成50份,路演之后,每个人也能拿到一千万的资金,现在变成一千万是50个企业家给你,拿钱的过程并不容易。因为这一千万是50个企业家给的。还有一点并不是每个人都适合创业,每个人都需要找自己的合作伙伴,合作的过程是一个高度的磨合。众筹特别适合职业经理人,中国每个人都想创业,只不过职业经理人生活过得很舒服,一般不敢轻易出来创业,众筹几乎把所有的顾虑都打消了。被老板忽悠完了之后,老板容易变,而中国众筹之后,一般轻易不会变的。200个人都不高兴也挺难的,都高兴也不容易的,所以干任何事情都有人看到好。

社会为什么出了这么多的问题?归根结底是社会的话语权出了问题。有钱人才有话语权,干活的人去迎合有钱的人,所以很多事情就变味了。一个导演拿了两个亿拍电影,投资人可以指手划脚,你没有办法,你要生存,你只能去听他们的。如果两个亿是100个人出的,每个人出了200万,你会发现导演有最大的话语权,导演就可以专注干自己的事情。真正做事的人有话语权,你会发现整个社会会变得更好。

还有增加社会的软实力,中国很多社会问题,我们通过众筹,无形中塑造硅谷精神,我们都是自由平等,很受信,第三,都挺有钱的,鼓励创新。第四,你失败了没有人瞧不起你,因为他们都失败了。一个咖啡馆是两百人,未来做十个万,我们就改变了国家创新的氛围。

众筹对社会的价值,要的是闲置资金和资源,把闲置的东西激活了。众筹会给中国GDP提高一两个点,能够给中国增加一两千万的就业,把CPI降低。众筹的法律问题主要是非法集资。非法集资主要针对非特定人群,也就是陌生人。而我们做熟人圈,人数控制在200人以内。在过去一年的时间,我们发现众筹的力量是巨大的,不是大家想象中的募资问题,未来会带来很多商业上的革命。过去和现在组织是老大,个人是为组织服务的,未来可能变成组织为个人服务。未来公司的所有权和经营权分离,所有权的股份高度分散化,经营权是高度职业化,每个人都变成一个消费者和生产者。在北京有很多人有几百万的现金,他们存在银行理财,觉得利率太低了,天天看到媒体上很多的投资,最后想投钱,看了一圈项目觉得都不敢,我们通过众筹的方式,他们参与到我们的项目之后,迅速发现自己的钱不够用,时间不够用,因为这种方式你会发现很有安全感。

未来这种模式可以把所有银行里的钱,变成你的保险资金和股权。我们过去一年在做什么呢?我们的原则是做咖啡馆,有一千个咖啡馆在落地。咖啡馆有两个类型,第一个我们在做明星咖啡馆,任何在业内有名气的明星,我们可以帮你募集到一个亿,都是明星未来十年发展的生态链。第二,我们做社区咖啡馆,未来希望在中国所有的中高档的社区都可以做一个咖啡馆,这个咖啡馆过去一年的时候,我们整合了社区诊所,我们整合了社区体育,整合了社区金融和社区教育。

最后这个社区咖啡馆变成了社区的交流中心,从我们的经验来看,每个项目都能带出十倍的回报出来,未来给中国的GDP增加一两个点。每个咖啡馆还带动就业。众筹对连锁行业的冲击是巨大的,现在越来越多行业都去做众筹。

众筹咖啡馆是最简单的,最难的众筹是人才的众筹。什么是人才IPO,把个人所有的收入放在一家公司,把这个公司拿出来众筹。我第一个就是做了自己,给自己估值5个亿,出让20%的股份公计1亿元人民币,目标人群是50人以内,额度是300万左右,每行业不超过2人,优势互补。项目的生命周期很短,一般都是两三年。第二,我运行了20年,你肯定觉得******谱。我们所谓的人才是把身份的价值显性化而已,实际上把很多潜在的东西量化而已。我希望这些股东进来的时候能把我弱的地方都能补起来。未来我希望有一个品牌背景的老板给我投钱,如果未来在美国发展,希望在美国有优势的人才。如果这些人都成了我的股东,不仅是钱的问题,而且是风险大大降低,之前估值5个亿,风险变小了,马上变成了十个亿,这就是它巨大的价值。

众筹适合哪些行业人才IPO?医生、教授、运动员、律师、画家。这种投资基本上没有风险的。像画家,你看到一个年轻的画家比较有钱,你出十万,我们找一百个企业家,每个人出十万,对年轻的画家来讲,拿到一千万,就是很大的一笔钱,他就不着急挣钱了。专业性的人才都有变现的时候,投资是非常保险的。未来的众筹对医疗教育非常适合,民营企业做医疗,牛的医生不出来,他的收入很高,在体制内有安全感。我们通过众筹,把所有的医生都解放出来。按道理来讲医生的作用应该是大于个人的作用,为什么医生的地位不高,而医院的地位高,本质就是因为这些原因,把所有医生都解放出来的,你会发现医生的作用越来越高。你发现通过这种方式,很容易把中国的教育也改变了,因为行政人员有话语权,教师没有话语权。人才的作用在哪里,就在于去解放很多的优秀人才背后的链条,我们把它解开,解开了之后,后面的结果是不一样的,你会发现整个教育和医疗行业都发生了改变,包括运动员和歌手,一个顶级的厨师年薪只有1、2百万,我们找十个老板,每个老板给几万,每年给我们做一点私房菜,厨师的收入比以前多很多。

现在我们在做前期的调研,通过这种方式把一切具有专业的人才解放出来。这种人才带来什么结果?万科推人才合伙制,未来的组织形式公司都没有必要存在了,有限合伙公司都没有必要存在了。人员价值高速的自由组合,而社会的价值最大化。

人才IPO很大的意义,相当于以个人为核心,打造了一个无边界公司,推动社会组织形式的改变,事情的成功率会变得很高。我们下一步做什么呢?未来我们会选一家比较大的公司,比如说6千万,50%可以拿到个人去用,你有了3千万,你可以买车买房,还有3千万可以撬动1个亿的现金,VC出一个亿,占20、30%的股份,这个公司估值5个亿,是非常健康的。人才最大的价值在于像腾讯这样的公司,他们太强大了,通过这种方式你会发现就像核武器一样,我不优先使用,让大公司的核心人员流动起来,中国成为真正的硅谷。通过这种方法,让大公司变得更老实,更重视人才,很多公司把股权给员工,对员工更重视。

未来当投人比投心目更靠谱的时候,投人带来的结果是,投名人太贵了,我们投不起,我们去投年轻人,年轻人很容易拿到钱,这个社会就变得很阳光。有了人才机制,这个社会就会变得非常美好。如果通过这种方式,把人才IPO的时候,公司没有必要存在的。人才IPO成为股票和地产,我们把众筹比喻成一场革命,分为上半场和下半场,众筹是一个非常好做O2O的模式。我们众筹其实有巨大的革命,甚至比互联网更大的革命,体现在两个方面:第一是改变人的生活方式,我们是依托地下的实体店,做中产阶级的社交解决方案,你吃的猪肉是众筹的,你小孩上的学也是众筹的,吃喝拉撒全是众筹的。第二是带来商业的改变,这种带来公司的所有全高度的分散化,然后变得专业化,很多公司都会被颠覆,或者都会被改变。一个健康的社会一定是一套巨大的社会组织来进行支撑的。我们觉得众筹是一个非常好的做社会组织的模式。你会发现众筹的项目慢慢变成一种社交方式,慢慢评估你参与了多个众筹项目,变成了你的成功能力。

希望大家通过众筹各尽所能,各取所需,我们的项目是大家出力,共同来做好。支持你取得更多的资源,这个模式就会更健康。

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