曾永杰:用智慧与行动书写商业传奇
来源:北京广西企业商会  更新时间:2018/4/24 19:23:00  浏览次数:2326

曾永杰:广西南宁宾阳人。北京广西企业商会副会长、红博馆创始人兼总裁,工程师,北京广西文化促进会副会长,北京海淀商业联合会副会长,北京广西企业商会团委副书记。2013年荣获亚太传媒、腾讯亚太家居评选的“2012年中国红木家具行业杰出贡献奖”;2014年荣获新京报评选的“2013家居文化传承贡献人物奖”;2014年荣获CCTV-4与香港卫视联合颁发的“亚洲红木文化传播创新贡献人物奖”。


文化,是一个企业发展的核心竞争力。要让文化渗透产品,并体现于品牌。这方面,谁能领先一步,谁就会独占鳌头,成为“霸主”。2011年,中国红木家具界被一阵“中国红”之风席卷。“红博馆”,一炮而红,成了业界转型发展的领军。而掀起此番“波澜”的人,就是红博馆创始人曾永杰及其团队。他爱学习,善思***,经常研究国家政策。回顾他17载的个人奋斗历程,无异于品味一段用智慧与行动书写的创业佳话,启人深思。


曲径通幽踏上创业路  高岗风劲拓展新视野


曾永杰,1978年出生在南宁宾阳县。宾阳,自古以来就是商贾云集之地,以“百年商埠”闻名于桂中南,商业气息在曾永杰出生的那刻起,便已植入了他的血液。曾永杰的父亲,在当地是小有名气的“包工头”,从小就教他勤奋、果敢、自信,更给了他比金钱更重要的东西——坚韧不拔的性格和吃苦耐劳的品质。

在曾永杰的记忆中,“知识改变命运”是那个时代的方向,也是走向成功的唯一途径。因为这个信念,他刻苦学习,成绩一直名列前矛,之后顺利***入了广西工学院(现广西科技大学)建筑设计专业。大学生涯给了他足够的勇气和方向。2000年2月,广西工学院与北京建工学院开展友好交流学习活动,曾永杰那年大四,他第一次走出广西,以一名“优秀学生”的身份,满怀期待来到了北京。建筑、街道、商场、高楼…这里的一切对他来说,都是如此新奇,也让他处处能感受到了大都市的发展速度。于是,“毕了业,我也要来北京发展!”的念头,充溢在这个来自八桂山区大学生的脑子里。

2000年8月8日,曾永杰到了北京,被亲戚推荐到一家香港在京的建筑企业工作。他和许多初出茅庐的年轻人一样,在面对滚滚商海大潮时,也试图凭借着自己的努力和智慧闯出一番天地,创造属于自己的未来。

刚开始,曾永杰每天都在不断的“打杂”:除了给领导跑送资料、打印文件、打扫卫生之外,其余时间都是在飞满灰尘的工地上摸索着。由于办事认真,踏实勤奋,慢慢地,领导让其开始公司对接业务。在不断发现问题、解决问题的过程中得到了锻炼,有了很大提升。曾永杰回忆,有次领导把一个公司已经放弃的合作项目交给他跟进,连续的通宵加班、不断与客户沟通、对项目合作书进行了前后三十多次的修改,客户最终签订了与其公司的合作,正是这个原本废弃的项目,给公司带来了80多万的收益。是的,曾永杰是个执着、不服输的人,骨子里有股倔劲儿。初出茅庐的他,敢于接受工作和生活带给他的任何挑战。

2001年,中国申奥成功。建筑行业,成了一个发展趋势强劲、经济增长飞快的行业。这对曾永杰个人而言,同样也是个机遇。由于优秀的业务对接能力,他个人带领的团队,创造了公司80%的业绩。建筑业,带给了他人生的第一桶金。短短3年时间,他从普通办事员到业务主管,又升任市场部总经理。那一年,他25岁。也正是那年,他做出了一个意外的决定:诸多因素的交叉,同时也为了实现自己更大的人生跨越,他毅然决然辞去了现在的工作。一股脑,扎进了创业的大潮中,他想搏一搏,即使是失败了,也还有重新站起来的机会和勇气。

铁饭碗扔了很容易,创业却没那么简单。几经受挫,他的积蓄所剩无几。但是,他没有气馁,而是积极想办法。由于曾永杰的诚恳、担当,之前结识的很多朋友向他伸出了援手。他主动给朋友写下了一张张借条。朋友的这份信任,对他来说,更是一份沉重的责任。他准备从哪里跌倒就从哪里爬起来。天道酬勤,2005—2008年,成了曾永杰突飞猛进的四年。至此,曾永杰的人生中,照进了更多的阳光。

2009年开始,建筑行业开始萎缩。曾永杰,又开始寻求新的商机。2010年10月,中国*********第十七届五中全会首次提出推动文化产业成为国民经济支柱性产业,将文化产业发展放到了国家战略高度。曾永杰开始***虑他熟悉的领域与文化是否可以结合。一段破茧成蝶的******人生,正式上演。


红木之美承载文化魂  创新发展企业布大局


随着经济的发展,中国在国际上的影响力越来越大,中式文化备受推崇,越来越多的人开始对“中式生活”感兴趣。但文化本身是很抽象的东西,怎样让大众在现实生活中就能够看得见摸得着,还能体会的到?在这一需求的驱使下,实用与文化巧妙结合的中式文化创意馆——红博馆在2011年,应运而生。

“当时选定玉泉营商圈进驻有种种巧合的因素在里面。适逢京沪高铁改造,这是一个机遇。玉泉营商圈本身有二十多年的历史,它的花卉市场非常有名,可以说是北京的花乡,知名度高、影响力广。不过它周边的建材城偏向于中低端,缺少文化品牌和文化气息。整个商圈需要一个好的项目来填补和完善市场格局,提升其品质和格调。而红博馆这个项目的新颖理念得到了丰台区属地相关方的认可和支持,我们希望它的进驻既能为京南这一带贸易发展带来质的提升,又可以使各种中式文化元素发挥异彩;做到“传承中华文化,打造文化丰台”。曾永杰向记者说道。对于这个名字的由来,曾永杰说:“红博馆并不是说简单字面理解的红木博物馆。在中国,‘红’是一种喜庆的颜色,有隆重庄严的仪式感。而在国际上,红色可以说是中国的代表色。你想,中国红不就说明了这一点吗?而‘博’有博大精深、包罗万象之意。诸多机缘一起,就有了这样一个称谓。”

曾永杰对红博馆的定位就是,用传统文化做市场。“文化性“是它最大的底色。曾永杰强调:“我们的主旨是在用文化经营的方式来做红博馆,以文化经营、以文化深入、以文化推动。不能把它当做纯粹卖场来做,我们更多地把它定义为一个文化会馆,一个中式家居的体验馆。” 红博馆以红木家具为主,同时搭配陶瓷、苏绣、奇石、根雕、书画、笔墨纸砚等,用中式元素勾画了整个布局的氛围,它是一种多种中式元素集中体验的展示中心,给顾客人带来更多全方位、多层次的高品质体验。

市场对一个新事物的接受和认可需要时间,起初招商成了红博馆面临的最大问题。如何让大家认可,曾永杰采取了多种策略,比如减少商家的投资,减少商家的顾虑,提供全精装拎包进驻的方式,这个做法耗费了大量资金,但是却有效打开了局面。这几年来的事实也证明,曾永杰的理念和努力得到了社会的承认。2014年11月份,红博馆四季青馆正式开业。目前,红博馆经常举办各类文化活动,诸如名家书画展、现场陶瓷制作、各类公益拍卖等。曾永杰认为,红博馆承办这一类的活动既能对社会公益有所帮助,又能不断地提升红博馆在社会的认知度。除此之外,红博馆还加强同东盟国家之间的交流互动,因为在红木种类里面,相当一部分原材料的产地都在东南亚。中国与东南亚国家地理上山水相连,文化上脉络相牵。这不仅会加深中国对东南亚国家的认识和了解,也会带动更多双方文化或贸易交流。

文化活动本身不会产生直接的利益,但其附加值却挖掘了******的市场。增进文化沟通、提升大众口碑、打造品牌效应、培养消费者的兴趣和认知度,这些连锁效应极可能造就一批潜在顾客群,继而成为利益关系中影响深远的一环。可见,一旦看不见摸不着的文化,在不失其本色的前提下有了契合的经营载体,自然会产生其效益。红博馆,如今俨然成为了京城地标式的红木文化创意会馆。

起初,曾永杰的目标是要在北京做三家红博馆,完成“三足鼎立”的布局。但近两年,面对错综复杂的国际经济形势以及互联网的冲击,曾永杰又积极、及时做出了新的决策:红博馆要从“规模化经营”转向“******质量的提升”。于是,***虑到地理位置、产品定位等诸多因素,他毅然决然关闭了经营五年的玉泉营馆,只留下位于北京西四环的四季青馆。面对 “互联网+”热潮,曾永杰审时度势,跨界整合,依托互联网,打造推出了一系列经营创新******:成立红木顶层设计中心,进行红木的定制、众筹;与中国—东盟交易所共同打造了中国红木交易中心;成立“木金所”打造中国红木产权交易平台;此外,曾永杰还着力推进红博馆供给侧结构改革,积极与北文交易合作,对厂家进行融资。种种行业布局,也让客户逐渐体会到了红博馆经营******的创新。红博馆的品牌效应日益凸显。

曾永杰始终有着清醒的认识:他明白,在如今的形势下,不讲原则只求发展速度的企业最终会沦为无根之萍,坚守底线稳扎稳打的企业才可能成长为参天巨木。他表示,未来要把红博馆打造成中国最具影响力,集******、设计、定制、电子盘等为一体的红木大数据平台,进行全国推广。


文化传承绘就新蓝图  抱团发力开创新征程  


曾永杰担任红博馆总裁的同时,在2013年正式加入北京广西企业商会,担任副会长一职。在他看来,商会的职能和红博馆的功能有异曲同工之处。

他认为,商会的职能主要是“展示与交流”,这与红博馆有很多相似之处。简言之,就是给有需求的人提供一个平台。就红博馆而言,它满足了人们的观赏需求、文化需求、交易需求,有人想看有人想买,红博馆展示了这样一个多重功能的结合体。而商会的功能更像是一种自然的嫁接。所有会员单位不能带着强烈的目的性企图在商会这个平台上获得直接的利益成果,但是可以通过商会获得更多资源和展示的机会。”

“比如在与政府部门的对接中,商会有时能帮助企业在最短时间内以尽可能少的周折得到对口的解决方案。商会有这方面的沟通渠道和信息资源。再比如,因为商会面向所有类型的企业,各行业的精英都在里面,所以在项目、人才、资金等方面,通过商会的牵线可以互通有无,优势互补”曾永杰说道。

此外,曾永杰认为,商会这个平台在更多时候是为了给会员单位一个机会,来展示自己的企业。红博馆就是通过商会这个窗口让大家了解信息,在北京有这样一个场所,从事的是这样一些产品,******的是这样一批人群。其实当企业在展示自己企业的同时也是在为别人提供选择。当他人恰好有这方面的需求时,他就会获取相关的匹配信息。展示自己,同时也了解他人。做好自身才能得到想要的东西。

同时他也坦言,相比传统的徽商、晋商,还有新时代的闽商、浙商,“桂商”在整个中国的商帮里面算是新兴的也比较小的一个群体,比较之下还有很大的进步空间。他说:“我们在北京的广西商人团体规模不大,还需要多向同行学习。而且在异地立业要受制于人脉、资源等多种因素,这些在一定程度上会制约我们的发展。我们做商会并不仅是为了抱团发展,还可以加强与兄弟商会的交流,学习他人的先进理念,拓宽自己的视野,交流彼此的心得。”他认为,向外交流是商会存在的重要意义,而且在新的时代背景下,异地商会将更有力地为家乡企业提供支持。

“我们组建起一个小圈子,通过商会团结在一起,这是第一步。之后就要向外去交流,这才是商会这个平台的重要职能。我们国家新一届领导班子出来后,也明确提出要加强商会等社会团体的功效和社会责任。以前,我们更多地是在商会里面挂个职、留个名,而现在却能切身感觉到并不是这样。大家在外面打拼创业,不管能为家乡做多少贡献,做好自己当下的事业,无论对家乡还是对当地都是一种贡献。商会在不断地给我们凝聚乡情,你在外做事的时候,你能明确感觉到自己背后有一个集体可以给你支撑。你在这个集体中可以展示,可以交流,有归属感,这在无形中也是在为自己加加压、鼓鼓劲。”

广西的地域文化和自然条件,造就了桂商开放、包容、敢闯、坚韧、吃苦的品质。这种以这种品质为代表的桂商文化是渗透在广西企业家血液里的东西。这在曾永杰身上也得到了充分的体现,唯此,红博馆才可能在短短几年时间建立起良好的公众口碑,并在行业内获得普遍认同;也唯有此,这个全新的中式家居体验馆才有机会成长为京城地标性的传统文化集散地,红博馆才成为了******。“亦余心之所善兮,虽九死其犹未悔”,在波云诡谲的商场,唯有这样坚韧执着的精神,才会有在风口浪尖直面瀚海的力量。曾永杰表示,接下来除了经营红博馆,还会积极投身到广西文化旅游产业中,近几年会在广西落地一些项目,为家乡做更过的******与贡献。

当前,面对国内外经济社会环境变迁、地域文化的嬗变,作为区域经济发展推动力量的桂商,正在形成一股与时俱进的商业文化来凝魂聚魄。站在促进广西经济向更高水平迈进的高度,桂商,立足于地域文化背景,结合自身发展实践,凝聚和提升桂商力量,形成了以“桂商精神”为核心的与时代发展相适应的广西商业文化体系,提升桂商能力,打造桂商品牌,塑造桂商新形象,推动桂商转型跨越发展,进而推进整个广西经济社会发展。


(注:本文摘自2016年北京广西企业商会十周年之际由中华工商联合出版社发行的《北京桂商》一书)


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